Машины продаются по разным причинам: нужны деньги, хотите обменять старую машину на новую, хотите пополнить семью и, соответственно, вам нужна более вместительная машина.
Какова бы ни была причина, главная цель – продать машину максимально выгодно – то есть получить с продажи крупную сумму.
Для начала нужно оценить ситуацию на рынке: мониторить сайты с объявлениями о продаже автомобилей, находить ту же марку и модель и смотреть, сколько в среднем стоит такой автомобиль. Далее необходимо оценить состояние продаваемого автомобиля. Если машина ухоженная, без заметных дефектов, техническое обслуживание проводилось регулярно, то цена может быть указана на 5-10 тысяч выше среднерыночной. Стоит отметить, что всегда лучше указывать цену немного выше той суммы скидки, которая обычно предоставляется реальному покупателю. Недоступных на вторичном рынке автомобилей, на которые можно было бы снизить цену, нет.
При написании объявления вы должны быть объективны. Опытный автолюбитель поймет, была ли машина в ДТП, какие детали красились и т.д. Поэтому не стоит обманывать людей и писать «не мало, не красиво», если это не так. Когда обман раскроется во время экзамена, это вызовет негативные эмоции у человека, пришедшего на экзамен. Даже если авария была несерьезной и ущерб несерьезный, сам факт обмана настораживает и отталкивает. Самые привлекательные объявления, как показывают исследования, с фотографиями. Фотографии должны быть четкими и хорошего качества. Автомобиль на фото должен быть чистым. На фото должны быть видны все элементы кузова. Если есть мелкие дефекты в виде царапин, их лучше сфотографировать отдельно, чтобы человек, который придет на осмотр, уже знал о них.
Обязательно укажите такую информацию, как: количество владельцев по титулу, период владения автомобилем, ежедневная ли эксплуатация автомобиля, когда была последняя замена масла, тормозных колодок и приводных ремней. Неоспоримым плюсом будет наличие сервисной книжки или чеков из сервисов или магазинов автозапчастей. Потенциальный покупатель сможет оценить, насколько хорошо обслуживается автомобиль. Если вы получаете запросы на VIN-номер, вы не должны отказываться. Человек просто хочет убедиться, что автомобиль юридически чист.
Не лишним будет пройти предпродажную подготовку автомобиля: мойка, полировка кузова и фар, химчистка салона, мойка моторного отсека. Так машина будет иметь более свежий вид.
Итак, объявление было сделано, и раздался долгожданный звонок. Потенциальный покупатель хочет лично осмотреть автомобиль. Для осмотра необходимо принести все документы на автомобиль: ПТС, СТС, страховку при наличии, талон и чековую книжку. Не нужно мешать человеку осматривать машину. Можно смело стоять в стороне, на вопросы нужно отвечать лаконично. Главное, быть уверенным, что продаваемый автомобиль является лучшим за запрашиваемую сумму. Вам нужно сосредоточиться на положительных моментах.
Саму сделку можно заключить в нотариальной конторе, а можно оформить договор купли-продажи самостоятельно. Бланк договора можно легко найти в Интернете. Ни в коем случае нельзя подписывать договор, а потом передавать всю сумму на руки. Стоит обратить внимание покупателя, что автомобиль должен быть зарегистрирован в течение 10 дней. В противном случае можно снять машину с учета, тогда номера и документы будут объявлены в розыск.
Если автомобиль нужно срочно продать, а самостоятельно заниматься подготовкой и продажей очень не хочется, можно обратиться в специальные компании, которые занимаются покупкой автомобиля.
